相信有很多和我一樣，剛剛步入光電元器件這個行業(yè)、對于各式的LED燈、對管、紅外線接收頭、光耦、光電開關(guān)等感到非常陌生。也不知道該怎么對自己公司的產(chǎn)品進行推廣，對此我以我在億光代理商超毅電子（http://hzbmbs.cn ）的工作總結(jié)給大家提供幾點參考:

1. 面對眾多的產(chǎn)品，首先要學會編號編碼規(guī)則、常用詞的英文縮寫、常出貨品及優(yōu)勢產(chǎn)品。對于主推產(chǎn)品的數(shù)據(jù)、用途等細化知識一定要記住。

2. 整理好所有的資料、我是以文件夾分類為：產(chǎn)品圖片（可再細分為光耦、貼片LED、光電開關(guān)、數(shù)碼管、紅外線接收頭、紅外線接收發(fā)射管等）、產(chǎn)品規(guī)格書（所有）、公司資料（億光代理證、公司營業(yè)執(zhí)照、所獲獎項、電話傳真地址、LOGO等）。方便隨時使用和查找，磨刀不誤砍柴功。

3. 大量收集免費的行業(yè)網(wǎng)站，用EXCEL表格列出來，以B2B網(wǎng)站為主。其中阿里巴巴、慧聰、中國制造等為主，發(fā)布供應信息。注意關(guān)鍵字的插入。圖片可以帶上公司水印，每天堅持發(fā)布供應信息及刷新。即能增加外鏈又能獲得主動詢盤或留言。如果說覺得難找網(wǎng)站，你就找相關(guān)網(wǎng)站的友情鏈接，很多的。

4. 開博，這個就不用說了，在幾個大博客開博寫一些高質(zhì)量的東西，會被很多網(wǎng)站抓走的。還有一個就是論壇、帶簽名留外鏈。

5. 待你把前面工作鋪開之后還要留意競爭對手的情況、同行業(yè)的展會、LED會議信息。有助于業(yè)務接觸更多的潛在客戶。

6. 平時注意收集客戶信息，用表格統(tǒng)計好，定期發(fā)送郵件、制作一些QQ表情。對于一些目前用不到你產(chǎn)品的客戶不要急，可能他的下一單貨就用得到了。這些都是資源不要浪費。

7. 對產(chǎn)品有基本了解后可以去工廠進行參觀、學習更深入更專業(yè)的知識、包括上中下游都應該有所了解，分析億光與其他家產(chǎn)品的優(yōu)勢之處，寫出更高質(zhì)量的原創(chuàng)文章。處理網(wǎng)絡詢盤也能得心應手。

目前我能分享的就只能想到這么多，LED行業(yè)產(chǎn)品繁多，對應的應用廠商應用面極廣。需要豐富的經(jīng)驗，并且與普通大眾產(chǎn)品的推廣方式有一定區(qū)別。希望大家也能將自己的經(jīng)驗分享出來共同學習。

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